三十六計 第二計 圍魏救趙
【原文】
共敵不如分敵①,敵陽不如敵陰②。
【注釋】
①共敵、分敵:這裡是指集中的敵人與分散的敵人。
②敵陽、敵陰:敵,攻打。陽,這裡是指公開、正面、先發制人;陰,這裡是指隱蔽、側面、後發制人。敵陽不如敵陰,指正面攻敵,不如從側面攻敵。
【譯文】
攻打集中之敵,不如攻打分散之敵。從正面攻敵,不如從側面攻打防守相對薄弱之敵。
【戰例】
諸葛亮一紙救江東
當曹操得知周瑜病逝的消息後,就準備再次興兵進犯江東。但是,他又擔心西涼州的鎮東將軍馬騰,會乘機襲取空虛的許都。爲此,曹操特派使者西去涼州,以朝廷的名義給馬騰加以征南將軍的頭銜,命令他隨軍討伐孫權。
於是,馬騰帶領兒子馬休、馬鐵及5000西涼兵卒應召來到許昌城下。不久,西涼兵被曹操消滅,馬騰父子三人也慘遭殺害。此後,曹操自認爲解除了後顧之憂,即時起兵30萬,直撲江東。江東聞報之後,立即讓魯肅派使者西上荊州,向劉備求援。諸葛亮看罷江東的求救信,胸有成竹地對劉備說:「既不用動江南之兵,也不用動荊州之兵,我自有妙計使曹操不敢進兵東南。」他讓使者帶回江東的信中說:「如果曹軍南犯,劉皇叔自有退兵之策。」
諸葛亮告訴劉備說:「曹操平生最擔心的就是西涼之兵。現在曹操殺了馬騰,馬騰長子馬超仍然統領著西涼之衆,殺父之仇定使馬超對曹操刻骨切齒。主公只要修書一封,派人結援馬超,讓馬超興兵入關。這樣一來,曹操豈能兵犯江東?」劉備聞言大喜,立即修書,派使者投送西涼的馬超。
馬超聽說父親和兩個弟弟遇害的消息後,放聲大哭,悲傷倒地。他咬牙切齒,痛罵曹賊。正在此時,劉備的使者持書趕到。馬超拆書一看:劉備在信中除了大罵曹操之外,還回憶了昔日與馬騰同受漢帝密詔、誓誅曹賊的往事和舊情。指出,現在曹操與馬超又結下不共天地、不同日月之深仇。他建議馬超率西涼之兵以攻曹之右,他統荊、襄之衆以遏曹之前。認爲此舉不但曹操可擒、奸黨可滅、大仇可報,而且漢室可以復興。
馬超看罷,立即揮淚覆信,打發使者先回,隨後便點起西涼兵馬。正準備進發時,西涼太守韓遂使人請馬超相見。原來韓遂與馬騰是結義兄弟,韓遂與馬超以叔侄相稱。韓遂告訴馬超:曹操派人送來書信,以封西涼侯爲誘餌,讓韓遂擒拿馬超。韓遂還向馬超表示:既爲叔侄,不忍加害,願意與馬超一起聯軍進擊曹操,以報仇雪恨。
韓遂殺掉曹操的使者,又徵調手下8部兵馬,合自己與馬超共計10部,20萬大軍,浩浩蕩蕩殺奔長安。曹操得到關中警報以後,遂放棄南下攻擊孫權的計劃,全力對付關中的馬超、韓遂之軍。諸葛亮一封書信就輕而易舉地制止了曹軍的南下。
班超智和鄯善國
東漢初年,漢明帝派大將軍竇固率軍西進攻打匈奴,班超也隨軍前往。爲聯絡西域諸國共同對付匈奴,竇固派班超爲使者到西域去。
班超一行36人歷盡千辛萬苦,首先來到西域的鄯善國。開始時鄯善王對他們很友好,可過了不久就變得冷淡了。原來,與漢朝爲敵的匈奴也派使者來到鄯善,不斷向鄯善王施加壓力。
班超立即召集大家商議對策。他說:「我們來到西域,無非是想立功報國,現在鄯善王因匈奴使者的到來而變得優柔寡斷。我們該怎麼辦呢?」大家都說:「如今到了緊要關頭,我們聽從您的決定。」班超語氣變得堅定起來:「不入虎穴,焉得虎子。今晚我們趁黑夜發動火攻,消滅匈奴使者,這樣鄯善王必定會同意與漢友好。」
夜幕低垂,班超率領36位勇士直奔匈奴使者的宿營地。班超讓10個人擂鼓吶喊,製造人多的聲勢,其餘的人放火燒帳,衝殺進去。一時間,匈奴使者的營帳大火熊熊,鼓聲和喊殺聲響成一片。匈奴人從夢中驚醒,到處逃竄,大都做了班超等人的刀下之鬼。
戰鬥結束後,班超把鄯善王請來,叫他看匈奴使者的首級。鄯善王嚇得面如土色。班超乘機說服他與漢朝建立友善關係,鄯善王連連點頭稱是。爲表誠意,鄯善王還把自己的兒子送到洛陽去做人質。
鄯善王舍漢朝而欲結交匈奴,主要有匈奴使臣相迫。如果班超強令鄯善王臣服漢朝,即使鄯善王表面答應,內心也不會真服。班超採取以迂爲直的辦法,轉而攻擊自己的對手匈奴使臣,及時扭轉了不利的局面,挽救了瀕臨危機的漢鄯友好關係。
太平軍巧施「圍」
1858年,在太平軍發生內訌的時候,清軍重整江南、江北的兩座大營,以此圍困太平天國的都城南京。
爲了打破清軍包圍,忠王李秀成向洪秀全獻上「圍魏救趙」之策,讓天國的太平軍先進攻清軍的糧餉重地杭州,迫使清軍分兵自救,而我太平軍乘清兵江南大營空虛,反攻擊江南大營,以解救南京之圍。
洪秀全同意了這一計劃。
1860年2月,李秀成分兵五路急襲浙江,攻占杭州。
清軍江南大營統帥和春得知杭州失守。急忙撥五分之二的大營兵力,派總督張良玉率領援助浙江。
李秀成一見,和春中了太平軍的計,便在杭州城上,豎起許多面太平軍的旗幟,虛設疑兵。暗中卻是「金蟬tuō殼」了,退出杭州。而張良玉疑心城中有伏兵,不敢進城。
李秀成撤出杭州後,日夜兼程,奔赴南京。清軍還沒有弄清李秀成的方向時,太平軍各路兵馬已雲集南京外圍,向江南大營發起總攻。南京城內的太平軍從內響應,
內外夾擊,大獲全勝。
和春見勢不好,率兵潛逃。太平軍乘勝追擊,攻占了常州、無錫、蘇州等地,殲俘敵人五六萬。和春兵敗自殺。
這一戰例,成功地運用了「圍魏救趙」之計,使清軍苦心經營達三年之久的江南大營完全毀滅。
盛田昭夫的「間隙理論」
大宅壯一稱索尼公司是電器業中的土撥鼠,但是索尼公司不斷地實驗開發新產品,卻都無法長期獨占市場,其主要原因便是當索尼生產了錄音機,其他公司也會跟上,而索尼更進一步研究製造電晶體收音機,其他公司也會紛紛仿造、生產、銷售,與索尼爭奪市場。
儘管索尼公司不斷地研究開發新產品,但是,一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產行列,索尼這家小公司的市場就很容易被攪亂甚至被吞沒了。這就是爲什么小企業的產品無論多麼優良,都無法長期獨占市場,而被大組織併吞的原因。
處在這些大廠商的重重包圍之下,盛田昭夫不斷地謀求著生存之道,最後終於發展出一套「間隙理論」。也就是在這些無數的大廠商包圍之中,還存在一些空隙,也就是仍有一小部分的市場尚未被占領,只要看準這些空隙,立即行動,再聯合無數的小空隙,必定可以組成一個大的市場。
索尼公司就在國內市場競爭之際,用這種「間隙理論」向國外發展,在世界各地成立銷售據點,組成一個銷售網。到1961年,全球登記銷售SONY商品的國家多達一百多個。索尼公司用這種「圍魏救趙」的方法,確保了一個龐大的銷售網點。從此,索尼公司逐漸成爲世界一流的電器企業公司。