三十六計 第二十三計 遠交近攻
【原文】
形禁勢格①，利從近取，害以遠隔。上火下澤②。
【注釋】
①形禁勢格：禁，禁錮、限制。格，阻礙。全句意爲：受到地勢的限制和阻礙。
②上火下澤：語出《易·睽》。睽卦爲兌下離上。上卦爲離爲火，下卦爲兌爲澤。上火下澤，是水火相剋；水火相剋則又可相生，循環無窮。又「睽」：離違，即矛盾。本卦《象》辭說：「上火下澤，睽。」意爲上火下澤，兩相違離、矛盾。此計運用「上火下澤」相互違離的道理，說明採取「遠交近攻」的不同做法，使敵相互矛盾、違離，而我則可各個擊破。
【譯文】
凡是受到地理形勢的限制時，攻取附近的敵方，就有利；攻擊遠隔的敵方，就有害。這是從睽卦象辭「上火下澤，睽」一語中悟出的道理。
【戰例】
古巴比倫王朝的崛起
公元前1792年，漢謨拉比繼承王位，成爲古巴比倫王朝的第六任國王。當時的巴比倫疆域狹小，國勢很弱，而周邊卻是強國如林：西北有瑪里，東北有埃什努那，南邊有伊新、烏魯克，東南有拉爾薩，北面是亞述，東面是善戰的伊蘭人。
爲使巴比倫強盛起來，漢謨拉比致力於發展經濟，幾年後巴比倫便財茂物豐。雄才大略的漢謨拉比不滿足於此，他的奮鬥目標是吞併諸國，統一兩河流域。爲此他採用了遠交近攻的戰略。漢謨拉比把南方的近鄰伊新確定爲第一個吞併目標。爲達到這一目的，他向強大的亞述帝國俯首稱臣，極盡討好之能事，同時又和拉爾薩密切友好關係。其後，漢謨拉比聯合拉爾薩一舉滅亡了伊新，並順勢吞併了烏魯克。
後來，漢謨拉比又聯合飽受亞述欺凌的瑪里，共同對付亞述。公元前1783年，亞述國王沙瑪什亞達德一世去世，漢謨拉比乘機幫助原瑪里國王吉摩里利姆復位，接著兩國軍隊開向亞述，占據了亞述的南部地區，亞述帝國從此一蹶不振。爲進一步拉攏瑪里，漢謨拉比出兵幫助瑪里擊退了西邊遊牧部落和東鄰埃什努那的進攻，使瑪里國王吉摩里利姆同他結爲刎頸之交。
看到巴比倫北部再無強敵，漢謨拉比又把吞併的矛頭指向昔日的盟友拉爾薩。公元前1763年，漢謨拉比聯合瑪里軍隊打敗了拉爾薩。當瑪里國王吉摩里利姆深感自己處境不妙時，漢謨拉比已將大軍擺在瑪里城下，原爲「兄弟」的吉摩里利姆被迫向漢謨拉比稱臣。兩年後，吉摩里利姆發動叛亂，被漢謨拉比誅殺。
公元前1755年，漢謨拉比又征服了最後一個鄰國埃什努那。這樣，經過30年的征戰，漢謨拉比終於統一了兩河流域。
在這裡，漢謨拉比採用遠交近攻的謀略，先後吞併了諸國。他總是集中力量攻打一個目標，在時機不成熟時決不輕易放棄任何盟友，這是他成功的奧祕所在。
坎寧遠交拉美國家
拿破崙帝國崩潰後，歐洲的封建君主國結成神聖同盟，企圖長期穩定下來，最早發生資產階級革命的英國因政治傾向不同受到歐洲各國的孤立和排擠。
1822年，坎寧擔任了英國外交大臣，他順應資產階級和勞動羣衆的要求，決心打破神聖同盟一統歐洲的局面，恢復英國在歐洲事務中的領導作用。
自18世紀末以來，拉丁美洲掀起了反對宗主國殖民統治的獨立運動。坎寧認爲遠交這些新獨立的拉美國家，對於對抗近敵——歐洲神聖同盟大有裨益。1823年，神聖同盟決定派兵去鎮壓拉美新獨立國家，坎寧立即站出來反對。坎寧聲明承認這些國家，反對任何武裝干涉的行爲。坎寧還向美國發出呼籲，希望兩國聯合起來反對神聖同盟干涉別國事務。與此同時，坎寧讓英國船艇巡弋於大西洋，阻止歐洲的船隻開往美洲。
在世界輿論的壓力之下，神聖同盟核心人物梅特涅建議就拉丁美洲問題召開全歐洲會議。坎寧立即表示，英國決不參加這樣的會議，也不承認會上通過的任何決議。
1825年，在坎寧的努力之下，英國承認了阿根廷、哥倫比亞、墨西哥等拉美新國家，並與它們建立了友好合作關係。坎寧的一系列舉動，打擊了歐洲神聖同盟，贏得了拉美新國家的好感，恢復了英國昔日在歐洲的威望。
鄭莊公稱霸
春秋初期，周天子的地位實際上已經架空，羣雄並起，逐鹿中原。鄭莊公在此混亂局勢下，巧妙地運用「遠交近攻」的策略，取得了當時稱霸的地位。當時，鄭國近鄰的宋國、衛國與鄭國積怨很深，矛盾十分尖銳，鄭國時刻都有被兩國夾擊的危險。鄭國在外交上採取主動，接連與邾、魯等國結盟，不久又與實力強大的齊國在石門簽訂盟約。
公元前719年，宋、衛聯合陳、蔡兩國共同攻打鄭國，魯國也派兵助戰，將鄭國東門圍困了五天五夜。雖未攻下，鄭國已感到本國與魯國的關係還存在問題，便千方百計想與魯國重新修好，共同對付宋、衛。
公元前717年，鄭國以幫邾國雪恥爲名，攻打宋國。同時，向魯國積極發動外交攻勢，主動派使臣到魯國，商議把鄭國在魯國境內的訪枋交歸魯國。果然，魯國與鄭重修舊誼。齊國當時出面調停鄭國和宋國的關係，鄭莊公表示尊重齊國的意見，暫時與宋國修好。齊國因此也對鄭國加深了感情。
公元前714年，鄭莊公以宋國不朝拜周天子爲由，代周天子發令攻打宋國。鄭、齊、魯三國大軍很快地攻占了宋國大片土地，宋、衛軍隊避開聯軍鋒芒，乘虛攻入鄭國。鄭莊公把占領宋國的土地全部送與齊、魯兩國，迅速回兵，大敗宋、衛大軍，鄭國乘勝追擊，擊敗宋國，衛國被迫求和。鄭莊公勢力擴張，霸主地位形成。
「信譽」招徠顧客
對於經商者來說，時間就是生意，就是金錢，許多聰明的經營者就是因爲做到了按時交貨而在客戶中建立起了信譽。
在1983年的春季中國出口商品交易會上，上海錦華玩具廠廠長樂大馨看到一位美國商人拿出了一隻長毛絨小狗，要求照樣子複製交貨。他問我方一位外銷員：「什麼時候可以交樣?」外銷員思索了一會兒說：「一個月吧。」美商人立即收回樣品，遺憾地說：「來不及了，我明天就要離開廣州了。」這時站在旁邊的樂大馨趕忙說：「這筆生意交給我們錦華玩具廠好了，明天上午10點鐘，我拿出複製樣品來。」美商人疑慮地問：「你們廠遠在上海，明天上午拿出樣品，怎麼可能?」「我保證按時交出樣品!」樂廠長胸有成竹地說。
回到旅店他和助手們立即忙起來，設計員剪圖紙、剪絨，製作人員趕忙操作，樂廠長忙著進行成本核算。一個通宵就這樣緊張地過去了。次日上午10點鐘，樂廠長帶著三件樣品準時出現在美商的面前。細看過樣品，美商讚不絕口：「沒想到你們這樣講信用，這樣神速，質量又這麼好，我完全可以放心。」美商當即向錦華廠訂6000打玩具小狗，此後兩年，這位美商又向該廠買了10萬打玩具，成了廠里的一大主顧。
錦華玩具廠「遠交」美國客商，「近攻」中國同行，紅紅火火開拓了玩具市場。
蘇德簽訂《拉巴洛條約》
1922年4月，西方幾個主要國家在義大利的熱那亞召開國際會議。在會議召開之前，義大利政府邀請蘇維埃俄國派代表團參加會議。
列寧領導的蘇俄政府決定利用這一絕好機會，使蘇俄進入國際政治生活和經濟生活，改善蘇俄的國際地位。在蘇俄代表團去義大利之前，列寧叮嚀代表團團長、蘇俄政府外交部長契切林說：要以商人的身份和各國代表廣泛接觸，絕對避免意識形態上的接觸，儘量尋找共同點。第一次世界大戰的戰敗國德國與協約國的英、法、美存在不可彌合的矛盾，因此要爭取結交德國，藉此緩解英、法、美對蘇俄的壓力。
契切林在熱那亞會議上呼籲各國在平等互惠的前提下與蘇俄建立經濟貿易關係，受到各國代表的普遍歡迎。但是，英、美等國提出要以1個月前倫敦會議確定的「專家備忘錄」作爲與蘇俄會談的基礎。「專家備忘錄」的內容嚴重損害了蘇俄的主權。在這種困難條件下，契切林與德國代表進行了祕密接觸。4月16日，蘇德兩國舉行會議。正如列寧所預料的那樣，德國也急於同蘇俄建立友好關係，以借蘇俄來要挾協約國。會議進行得十分順利，很快簽訂了《拉巴洛條約》。這個條約正式確認了兩國的外交關係以及軍事上的相互合作關係。
同德國簽訂《拉巴洛條約》是蘇俄外交上的一次重大勝利，它利用帝國主義之間的矛盾，在帝國主義對蘇的包圍圈上打開一個重要缺口，爲蘇俄爭取了巨大的經濟利益和政治利益。這個條約體現了遠交近攻的原則，它把德國看做「遠敵」，把英、美等國當成「近敵」，在這個前提下分別對待，避免樹敵太多，爲蘇俄創造了比以前寬鬆的國際環境。
拿破崙向俄國拋繡球
拿破崙在其漫長的戰爭生涯中，一直把近鄰英國視爲心腹之患。爲制伏英國，他千方百計地拉攏遠方的俄國，視俄國爲他的外交政策的一項重要內容。
拿破崙上台伊始，便利用英、俄之間的矛盾，尋求同俄國接近的途徑。他密切注意著英俄爭奪馬爾他的形勢，認爲這是一個千載難逢的機會。1800年7月，拿破崙讓他的外交部長給俄國政府寫了一封信，表示法國可以立即釋放6000名俄軍戰俘，並聲明給每個戰俘配備武器和發給軍服。隨後，拿破崙又寄給沙皇保羅一世第二封信，重申法國站在俄國一邊，支持俄國占領馬爾他。
沙皇保羅一世曾大罵「狂暴的法蘭西共和國」，現在拿破崙如此友好地善待俄國戰俘並表示要保衛馬爾他不受英國侵犯，這使保羅一世對拿破崙的態度迅速改變。保羅一世決定與法國建立友好關係，放棄干涉法國的政策。在法國的支持下，沙皇宣布對英國所有的船舶的封港令，驅逐路易十八，還提出與法國聯合共同把英國人趕出印度的計劃。不久，沙皇派使者到巴黎簽署俄法兩國的和約，俄、法的蜜月期從此開始。
在這裡，拿破崙抓住俄英矛盾的要害——馬爾他問題做文章，遠交俄國，藉以孤立和打擊近敵英國，確屬深思熟慮的上策。