【原文】
武靈王平晝閒居，肥義侍坐[1]，曰：王慮世事之變，權甲兵之用，念簡、襄之跡[2]，計胡、狄之利乎？
王曰：嗣立不忘先德，君之道也；錯質務明主之長[3]，臣之論也。是以賢君靜而有道民便事之教，動有明古先世之功。爲人臣者，窮有弟長辭讓之節[4]，通有補民益主之業。此兩者，君臣之分也。今吾欲繼襄主之業，啓胡、翟之鄉[5]，而卒世不見也。敵弱者，用力少而功多，可以無盡百姓之勞，而享往古之勛。夫有高世之功者，必負遺俗之累；有獨知之慮者，必被庶人之（恐）[怨][6]。今吾將胡服騎射以教百姓，而世必議寡人矣。
肥義曰：臣聞之，疑事無功，疑行無名。今王即定負遺俗之慮，殆毋顧天下之議矣。夫論至德者，不和於俗；成大功者，不謀於衆。昔舜舞有苗，而禹袒入裸國[7]，非以養欲而樂志也，欲以論德而要功也。愚者暗於成事，智者見於未萌，王其遂行之。
王曰：寡人非疑胡服也，吾恐天下笑之。狂夫之樂，知者哀焉；愚者之笑，賢者戚焉。世有順我者，則胡服之功未可知也。雖驅世以笑我，胡地中山吾必有之。
王遂胡服。使王孫告公子成曰：寡人胡服，且將以朝，亦欲叔之服之也。家聽於親，國聽於君，古今之公行也；子不反親，臣不逆主，先王之通誼也[8]。今寡人作教易服，而叔不服，吾恐天下議之也。夫制國有常，而利民爲本；從政有經，而令行爲上。故明德在於論賤，行政在於信貴。今胡服之意，非以養欲而樂志也。事有所出，功有所止。事成功立，然後德且見也。今寡人恐叔逆從政之經，以輔公叔之議。且寡人聞之，事利國者行無邪，因貴戚者名不累。故寡人願募公叔之義，以成胡服之功。使謁之叔，請服焉。
公子成再拜曰：臣固聞王之胡服也，不佞寢疾，不能趨走，是以不先進。王今命之，臣固敢竭其愚忠。臣聞之，中國者，聰明睿知之所居也，萬物財用之所聚也，賢聖之所教也，仁義之所施也，《詩》《書》禮樂之所用也，異敏技藝之所試也，遠方之所觀赴也，蠻夷之所義行也。今王釋此，而襲遠方之服，變古之教，易古之道，逆人之心，畔學者，離中國，臣願大王圖之。
使者報王。王曰：吾固聞叔之病也。即之公叔成家，自請之曰：夫服者，所以便用也；禮者，所以便事也。是以聖人觀其鄉而順宜，因其事而制禮，所以利其民而厚其國也。被發文身，錯臂左衽，甌越之民也[9]。黑齒雕題，鯷冠秫縫，大吳之國也[10]。禮服不同，其便一也。是以鄉異而用變，事異而禮易。是故聖人苟可以利其民，不一其用；果可以便其事，不同其禮。儒者一師而禮異，中國同俗而教離，又況山谷之便乎？故去就之變，知者不能一；遠近之服，賢聖不能同。窮鄉多異，曲學多辨。不知而不疑，異於己而不非者，公於求善也。今卿之所言者，俗也。吾之所言者，所以制俗也。今吾國東有河、薄洛之水，與齊、中山同之，而無舟楫之用。自常山以至代、上黨，東有燕、東胡之境，西有樓煩、秦、韓之邊，而無騎射之備。故寡人且聚舟楫之用，求水居之民，以守河、薄洛之水；變服騎射，以備其參胡、樓煩、秦、韓之邊[11]。且昔者簡主不塞晉陽，以及上黨，而襄王兼戎取代，以攘諸胡，此愚知之所明也。先時中山負齊之強兵，侵掠吾地，繫纍吾民[12]，引水圍鄗，非社稷之神靈，即鄗幾不守。先王忿之，其怨未能報也。今騎射之服，近可以備上黨之形，遠可以報中山之怨。而叔也順中國之俗以逆簡、襄之意，惡變服之名，而忘國事之恥，非寡人所望於子！
公子成再拜稽首曰：臣愚不達於王之議，敢道世俗之（間）[聞][13]。今欲繼簡、襄之意，以順先王之志，臣敢不聽令。再拜，乃賜胡服。
趙文進諫曰：農夫勞[力]而君子養焉[14]，政之經也。愚者陳意而知者論焉，教之道也。臣無隱忠，君無蔽言，國之祿也。臣雖愚，願竭其忠。
王曰：慮無惡擾，忠無過罪，子其言乎。
趙文曰：當世輔俗，古之道也。衣服有常，禮之制也。（修）[循]法無愆[15]，民之職也。三者，先聖之所以教。今君釋此，而襲遠方之服，變古之教，易古之道，故臣願王之圖之。
王曰：子言世俗之（間）[聞][16]。常民溺於習俗，學者沉於所聞。此兩者，所以成官而順政也，非所以觀遠而論始也。且夫三代不同服而王，五伯不同教而政。知者作教，而愚者制焉。賢者議俗，不肖者拘焉。夫制於服之民，不足與論心；拘於俗之衆，不足與致意。故勢與俗化，而禮與變俱，聖人之道也。承教而動，循法無私，民之職也。知學之人，能與聞遷，達於禮之變，能與時化。故爲己者不待人，制今者不法古，子其釋之。
趙造諫曰：隱忠不竭，奸之屬也；以私誣國，賊之類也。犯奸者身死，賤國者族宗。（反）[友]此兩者[17]，先聖之明刑，臣下之大罪也。臣雖愚，願盡其忠，無遁其死。
王曰：竭意不諱，忠也；上無蔽言，明也。忠不辟危，明不距人。子其言乎。
趙造曰：臣聞之，聖人不易民而教，知者不變俗而動。因民而教者，不勞而成功；據俗而動者，慮徑而易見也。今王易初不循俗，胡服不顧世，非所以教民而成禮也。且服奇者志淫，俗辟者亂民。是以蒞國者不襲奇辟之服，中國不近蠻夷之行，非所以教民而成禮者也。且循法無過，（修）[循]禮無邪，臣願王之圖之。
王曰：古今不同俗，何古之法？帝王不相襲，何禮之循？宓戲、神農教而不誅，黃帝、堯、舜誅而不怒。及至三王，觀時而製法，因事而制禮，法度制令，各順其宜；衣服器械，各便其用。故禮世不必一其道，便國不必法古。聖人之興也，不相襲而王。夏、殷之衰也，不易禮而滅。然則反古未可非，而循禮未足多也。且服奇而志淫，是鄒、魯無奇行也[18]；俗辟而民易，是吳、越無俊民也[19]。是以聖人利身之謂服，便事之謂教，進退之謂節，衣服之制，所以齊常民，非所以論賢者也[20]。故聖與俗流，賢與變俱。諺曰：以書爲御者，不盡於馬之情[21]。以古制今者，不達於事之變。』故循法之功，不足以高世；法古之學，不足以制今。子其勿反也。
【注釋】
[1]肥義：趙國的賢臣。
[2]念：追思。簡、襄：簡，趙簡子，名鞅。襄，趙襄子，名無恤。
[3]錯質務明主之長：委身於君，致力於光大君主的長處。錯，委也。
[4]弟：即悌，尊敬兄長。
[5]啓：開拓。翟：同狄。
[6]怨：原作恐，參曾本、《史記》改。
[7]禹袒入裸國：禹入裸國隨俗而袒。
[8]誼：通義，道理。
[9]被：或作祝，《史記》作剪，剪斷義。錯臂：指文身。左衽：衣襟向左開。甌越：在今廣東及海南。
[10]黑齒句：染黑牙齒，在額頭雕畫，頭戴魚皮帽子，身穿縫紉粗拙的衣服，這是吳國的風俗。題，額頭。秫縫，用草莖作絲線縫衣。
[11]參胡：三胡。
[12]繫纍：捆綁，擄掠。
[13]聞：原作間，據姚校、鮑本等改，言論。
[14]力：原無，據鮑本、于鬯等說補。勞力與下文陳意相對，指農夫之事。
[15]循：原作修，據鮑本、于鬯等說改。循，遵循。下文循禮無邪改同。
[16]聞：原作間，據鮑本、《史記》等改。
[17]友：原作反，據鮑本等改。友，通有。
[18]鄒、魯無奇行：鄒魯人冠頂長纓，可謂奇服，然而卻產生孔子、孟子、顏回等有奇行的人。
[19]吳、越無俊民：吳越曾經出現過季札、大夫種這些智多的人。
[20]論：衡量。
[21]不盡於馬之情：不能完全了解馬的性情。
【翻譯】
趙武靈王平日無事閒坐的時候，肥義在旁邊站著，說：大王您是不是在考慮目前時事的變化，權衡兵力的合理使用，思念先王簡子、襄子的功業，盤算如何從胡、狄那裡得到利益呢？
趙武靈王回答說：繼承君位不忘祖先的功德，這是君王應遵循的原則；委身於君而致力於光大君主的長處，這是臣子應有的本分。所以賢明的君王在平時要制訂教導百姓、便利百姓的政令；戰時則要建立超越古代、蓋世無雙的功業。做臣子的，在不得志時要保持尊敬長輩謙虛退讓的品德，地位顯達時要做出有益於百姓和君王的貢獻。這兩個方面，是做君王和臣下的應盡職責。現在我想繼承襄子的事業，開拓胡、狄居住的地區，但是我擔心一輩子也沒有人理解我的用心。進攻力量薄弱的胡、狄，我們付出的力量少而能取得的成果多，不使百姓疲憊，就會得到前世簡子、襄子那樣的功勳。建立蓋世功勳的人，必然要遭受一些世俗小人的責難；而有獨到見解的人，也必然遭到世俗人的怨恨。現在我準備教導民衆穿著胡服練習騎馬射箭，這樣一來，一般人一定會有人非議批評我。
肥義說：我聽說，做事情如猶豫不決就不會成功，行動如顧慮太多就沒有成果。現在大王既然決心背棄世俗偏見，那就不要顧慮天下人的非議了。追求最高道德的人，不附和世俗之見；成就偉大功業的人，不與衆人商議。從前舜跳有苗部族的舞蹈，禹光著身子進入不知穿衣服的部落，他們並不是想放縱情慾，怡樂心志，而是想藉此宣揚道德，建立功業。愚蠢的人在事情發生之後還看不明白，而聰明的人卻能在事情未發生之前就有所察覺，大王您就按您的想法去付諸實施吧。
趙武靈王說：我不是對胡服騎射』這件事有什麼顧慮，而是擔心天下人笑話我。狂狷的人覺得高興的事，有理智的人會爲此感到悲哀；愚蠢的人高興的事，賢明者卻對此擔憂。如果一般人都支持我的話，那麼改穿胡服的功效就不可估量。即使舉世的人都譏笑我，北方胡地和中山國我也一定要得到。
趙武靈王於是改穿胡裝。武靈王派王孫去告訴公子成，說：我已經改穿胡服了，而且將要穿著它上朝，我希望王叔也改穿胡服。在家聽命於父母，在朝聽命於君王，這是自古至今公認的道理；子女不能違背父母，臣子不能抗拒君王，這是先王定下的通則。現在我下令改穿胡服，如果王叔您不穿它，我擔心天下的人對此會有所議論。治理國家有一定的原則，但要以有利於民衆爲根本；處理政事有一定的法則，但首要的是政令通行。所以，要想建立顯著的政績，必須考慮百姓的利益；要想貫徹政令，首先要使貴族能接受君命。現在我改穿胡服的目的，並不是想縱情恣欲只顧自己享樂。事情一旦開了頭，就有成功的基礎；等到事情成功以後，政績才能顯現出來。現在我擔心王叔違背了從政的原則，以至助長貴族的非議。何況我曾聽說過，只要事情有利於國家就沒有錯，依靠貴族辦事法令就不會受阻礙。所以我希望藉助王叔的威望，來促成改穿胡服這件事。我派王孫來拜見王叔，希望您也穿上胡服。
公子成拜了兩拜說：我本來已經聽說大王要在全國推行胡服了，只是因我臥病在牀，行動不便，因此沒能及時進宮。現在大王您既然通知我，我就理應大膽地盡我一點愚忠。我聽說，中原地區是聰明而有遠見的人士居住的地方，是各種物資和財富聚集的地區，是聖賢對人進行教化的地方，是德政仁義普遍施行的地方，是讀《詩》、《書》、禮、樂的地方，是各種奇巧技藝得以施展的地方，是遠方諸侯前來觀光的地方，是未開化部族效仿學習的地方。現在大王卻放棄這些，而襲用落後部族的服裝，這是改變古人的教導，改變古代的辦法，違背衆人的意願，背離了先王之道，拋棄了中原的先進文化。我希望大王您慎重地考慮這一切。
王孫把公子成的話報告給趙武靈王。武靈王說：我就知道王叔有病。當即去公叔成家裡，親自向他闡述自己的觀點：大凡衣服是爲了穿用方便，禮制是爲了辦事方便。因此聖賢之人觀察當地的習俗而因地制宜，根據具體的情況來制定禮法，這樣做既有利於民衆，也有益於國家。剪掉頭髮，文身，兩臂交錯而立，衣襟向左掩，這是甌越人的風俗。染黑牙齒，在額頭雕畫，頭戴魚皮帽子，身穿縫紉粗拙的衣服，這是吳國人的風俗。禮制和服飾雖然不同，但求其利國便民卻是一致的。因此，地方不同，所採取的措施、辦法就不一樣，情況不同，使用的禮制也就有所改變。因此，聖人治理國家，如果有利於百姓，採取的政策就不是一成不變的；如果可以方便行事，那麼禮制就不強求劃一。儒生雖都師從同一老師，可是傳下來的禮法卻各不相同；中原地區風俗相同，但各國的政教並不相同，更何況地處偏僻山區的人，怎能不因地制宜呢？所以說對於風俗禮制的取捨變化多端，即使聰明人也無法統一；不同地區的服式，即使聖賢君主也難以使其一致。偏僻的地方人們少見而多怪，孤陋寡聞的人喜歡爭辯。不了解的事情不要輕易懷疑，不同於自己的意見不要輕易反對，這才是無私地追求真理的態度。現在王叔您所說的是有關適應風俗的意見；我所說的則是如何改變傳統。現在，我國東面有黃河、薄洛之水，是和齊國、中山共同擁有的邊境，但卻沒有水軍防守。從常山到代郡、上黨郡，東面與燕國、東胡接壤，西面與樓煩、秦國、韓國相鄰，但我們沒有騎兵防守。所以我準備製造戰船，招募習於水戰的居民組織水軍，讓他們來防守黃河、薄洛之水；改穿胡服，練習騎馬射箭，以防備與燕國、東胡、樓煩、秦國、韓國接壤的邊境。從前簡子不把自己局限於晉陽和上黨兩個地方，襄子兼併了戎族和代郡，以抵禦胡人，開拓邊疆。這些道理不論是愚笨之人還是聰明之人都清楚明白。過去，中山國依仗齊國強大的軍隊，侵奪我國的土地，擄掠我國的人民，引水圍灌鄗城，假若不是祖宗神靈的保佑，鄗城幾乎被攻破。先王對此非常氣憤，直至今日仇怨還沒有能報。現在我們推行胡服騎射的政策，從近處說，可以扼守上黨這樣形勢險要的地方；從遠處說，可以報中山侵犯先王的仇恨。可王叔您卻偏偏要因襲中原的舊俗，以違背簡子和襄子的遺願，反對改變服飾的命令，卻忘記了國家曾遭受的恥辱，這絕不是我期望您做的啊！
公子成聽了，對武靈王大禮參拜謝罪，他說：我太愚蠢了，竟沒有體會到大王的良苦用心，大膽地說了一些世俗的言論。現在大王想要繼承簡子、襄子的意願，以實現先王的遺志，我怎麼敢不服從命令呢！公子成又拜了兩拜。於是趙武靈王就賜給他胡服。
趙文勸諫武靈王說：農夫辛勤耕作以供養君子，這是治理國家的根本；愚笨的人表達意見，明智的人加以決策，這是教化的常規；做臣子的不隱瞞自己的意見，做君王的不阻塞言路，這是國家的福分。我雖然愚笨，但希望竭儘自己的忠心。
武靈王說：出謀劃策的人不應苛責他的過失，竭盡忠心的人不能指責他的錯誤，您就直言吧。
趙文說：適應時勢隨合當地民俗，這是自古以來的法則；衣服款式有一定的常規，這是禮儀不變的制度；遵守法紀，不犯錯誤，這是老百姓的職責。這三個方面，都是古代聖賢的教導。現在大王棄之不顧，而改穿遠方胡人的衣服，改變古代的教化，改變古代的法則，所以我希望大王認真地考慮。
武靈王說：你所說的只是世俗的言論。一般人只是一味地沉溺於習慣世俗之中，而讀書人又總是拘泥於書本上的東西。這兩種人，只能謹守職責，遵守法令而已，不能高瞻遠矚而改革創新。而且夏、商、周三個朝代雖然服裝不同但卻都統一了天下；春秋五霸政教各異卻都能治理好國家。聰明人制訂法令，愚蠢的人被法令制約；賢能的人移風易俗，而愚笨的人卻拘泥於舊風陋俗。因此那些受世俗禮法制約而不知變通的人，不能和他們交流思想；那些拘泥於舊風陋俗的人，無法向他們說明你的意圖。所以習俗隨時勢而變化，而禮法隨著習俗的變化而變，這才是聖人治國的根本原則啊！接到國家的政令就行動，遵守法制而拋棄個人私念，這才是百姓的天職。真正有學問的人能跟著新見聞而改變舊觀點，真正通曉禮法的人能跟著時代的變化而變化。因此爲自己著想的人不兼顧他人，要改變時勢就不能墨守成規，您就放心吧！
趙造也勸諫趙武靈王說：不竭盡忠心，這是奸臣一類的人；爲了私利而危害國家，這是賊害一類的人。犯了奸佞罪的人應該處死，危害國家的人應該誅滅宗族。犯有這兩種罪的人，先聖明確規定要處刑，這是做臣子的大罪。我雖然愚笨，但願儘自己的忠心，絕不畏死。
武靈王說：做臣的毫不保留地說出意見而不加隱諱，這是忠心；爲君的不阻塞言路，這是聖明。忠臣不避危險，明主不拒絕別人的意見。您就坦然地說吧！
趙造說：我聽說過，聖賢之人不變更百姓的意願而教化他們，聰明的人不改變習俗而治理國家。根據民意進行教化，不費大力氣就能收到成效；根據不同的習俗治理國家，考慮省便而易於見效。現在大王您改變原來的服飾而不遵循習俗，改穿胡服而不顧大衆的議論，這不是按照禮儀法則教化民衆的方式。而且奇裝異服會惑亂人心，習俗怪僻會擾亂民心。所以做國君的人不應接受奇異怪僻的衣服，中原百姓不應效法蠻夷的行爲，這不是用來教化百姓建立禮法制度的。況且遵循以往的法令不會出差錯，遵循舊的禮俗不會走上邪路。我希望大王慎重考慮。
武靈王說：自古至今，習俗都不同，我們要效法哪個古代的習俗呢？帝王的禮法也不是世代相承的，我們要遵循誰的禮法呢？伏羲和神農，對民衆只是進行教化而不誅殺；黃帝、堯、舜，雖然有了死刑，但不誅連妻子兒女。到了夏、商、周三代聖王時，就觀察當時的形勢而建立法度，根據具體的情況來制定禮俗。法度、政令都各因時制宜，衣服器用都各便其用。所以治理國家不一定要同一種方法，只要對國家有利，不一定要效法古代。聖人興起，不承襲舊法也可稱王天下；夏朝和殷朝衰亡，正是因爲不改變舊禮法而滅亡的。這樣說來，違背古法未可厚非，謹守舊禮俗也未必值得稱讚。再說，如果服飾奇異就會惑亂人心，那麼最遵守禮法的鄒國和魯國就不會有行爲怪僻的人了；如果習俗怪僻就會擾亂人心，那麼吳、越地區就不會出現出類拔萃的人才了。所以聖人把有利於身體的稱爲衣服，把方便行事的稱作教化，將規範行爲舉止的稱爲禮節。服飾上的規定，只是用來讓普通百姓取得一致，而不是用來衡量賢明與否的。因此，聖明的人與習俗合流，有才能的人與時俱進。有句諺語說：按照書本上的方法駕車的人，不了解馬的性情，就不能充分發揮馬的能力；採用古代的禮法來治理當今的國家，不符合當前形勢的變化，就不能治理好國家。』所以，遵循古制，其功業不可能超過當世；效法古代的禮法，其理論不能用來治理現在的國家。您還是不要反對胡服騎射吧。