卷二 秦文 范雎說秦王
《國策·秦策三》
【題解】
本文記述范雎初見秦昭王時的情景。秦昭王時，以宣太后及其弟穰侯爲主的貴族集團把持朝政，成爲秦王朝的內部隱患，昭王欲除之而無策。適逢范雎在魏受辱而入秦亡命，秦昭王祕密召見，求其獻策。范雎則故作姿態，唯唯再三，試探昭王的真心、深心、決心，反覆表明自己的忠心，對昭王急欲求教的秦國現實政治問題，則點到爲止，並不盡言。
范雎終受秦王器重，拜相封侯；而范雎也對秦國的內政、外交起了重大作用。對內剪除擅權的貴戚重臣，以加強秦王的集權；對外實行遠交近攻的外交政策，把近鄰韓、魏列爲向外擴張的主要目標。秦王一一採納，付諸實施，國勢日盛。
【一段】
范雎①至，秦王庭迎范雎②，敬執賓主之禮。范雎辭讓。是日見范雎，見者無不變色易容者。秦王屏③左右，宮中虛無人。秦王跪而進曰：「先生何以幸教寡人④?」范雎曰：「唯，唯。」有間⑤，秦王復請。范雎曰：「唯，唯。」若是者三。秦王跽⑥曰：「先生不幸教寡人乎?」
【注釋】
①范雎（ｊū）：也作范且，或作范雎（ｊū），字叔，戰國時魏人。初爲魏中大夫須賈家臣，因事爲須賈所誣，又遭魏相魏齊遣人笞擊折肋。入秦，深受秦昭王信任重用，拜相，封應侯。是戰國時著名的政治家。②秦王：秦昭王贏則（前324—前251），秦惠王之孫，秦武王之異母弟。公元前306年至公元前251年在位。由養母羋（ｍǐ）八子夥同她的異父弟魏冉擁立爲王。封羋八子爲宣太后，魏冉爲穰（ｒáｎɡ）侯，封宣太后同父弟羋戎爲華陽君。庭迎：降階而迎。③屏（ｂǐｎɡ）：屏退，使……退避。④幸教：賜教。幸，敬辭。⑤唯，唯：恭應之辭，應答而不表示可否。有間（ｊｉàｎ）：過了一會。⑥跽（ｊì）：長跪。兩膝著地，上身挺直。古人席地而坐，當急切表示懇請、恭敬時，採取這種姿勢。
【譯文】
范雎到了秦國，秦王在宮庭前迎接范雎，很恭敬地行賓主之禮。范雎辭謝遜讓。這一天秦王會見范雎的場景，看到的人沒有不顯出驚訝失色的。秦王屏退身邊侍從，殿中除了他和范雎，空無一人。秦王跪著上前請求說：「先生用什麼來指教我呢?」范雎含糊地說：「啊，啊。」過了一會，秦王再一次向他請教。范雎道：「啊，啊。」如此反覆再三。秦王長跪道：「先生不願意開導我嗎？」
【二段】
范雎謝曰：「非敢然也。臣聞始時呂尚之遇文王也⑦，身爲漁父而釣於渭陽⑧之濱耳。若是者，交疏也。已⑨一說而立爲太師，載與俱歸者，其言深也。故文王果收功於呂尚，卒擅天下，而身立爲帝王。即使文王疏呂望而弗與深言，是周無天子之德，而文、武無與成其王也。今臣，羈旅之臣也，交疏於王，而所願陳者，皆匡君臣之事,處人骨肉之間。願以陳臣之陋忠，而未知王心也。所以王三問而不對者。是也。
【注釋】
⑦呂尚：姜姓，呂氏，名望，字子平，俗稱姜太公。文王：姬昌，商末周初周族領袖。商紂時爲西伯，其子武王姬發，滅商朝建周朝後，追諡爲文王。據《史記·齊太公世家》，呂尚垂釣於渭水北岸，文王出獵，遇呂尚，與語大悅，載與俱歸，立爲師。文王尊稱他爲「太公望」，故又稱呂望。後佐武王滅紂。⑧渭陽：渭水北岸。水之北山之南爲陽。⑨已：通「以」，因爲。或釋爲「後來」，亦通。擅天下：擁有天下。擅，占有，據有。即使：假若。文、武：文王與武王。無與：沒有成就大業的輔臣。羈旅：長久旅居他鄉。骨肉：喻至親，指秦昭王與其母宣太后等人的關係。昭王是武王的異母弟，武王無子，死後，諸弟爭位。宣太后的異父弟魏冉掌兵權，擁立十九歲的昭王即位。由宣太后當權，魏冉爲相。陋忠：猶言愚忠。
【譯文】
范雎抱歉地說：「我不是故意這樣對您。我聽說當初呂尚遇見文王時，只是個在渭水北岸垂釣的漁翁罷了。像這樣情況，說明他們的交情是很淺的。只因一席話而被文王立爲太師，同乘一輛車回去，這是因爲他們談得很深的緣故。所以，文王果然依靠呂尚而獲得成功，終於擁有天下而成爲帝王。倘使當時文王因與呂尚生疏而不深談，這樣周就沒有稱天子的德行，文王、武王也就不可能建立他們的帝王大業了。現在的我，只是個客居他鄉的人，與大王的交情疏淺，可我想要說的，又都是糾正君臣關係的大事，涉及與您有骨肉之情的人。我真想表達我對您的一片愚忠，但不知大王內心是怎麼想的。所以大王再三催問而我沒有回答。原因就在於此。
【三段】
「臣非有所畏而不敢言也。知今日言之於前，而明日伏誅於後，然臣弗敢畏也。大王信行臣之言，死不足以爲臣患；亡不足以爲臣憂；漆身而爲厲，被發而爲狂，不足以爲臣恥。五帝之聖而死，三王之仁而死，五霸之賢而死，烏獲之力而死，奔、育之勇而死。死者，人之所必不免。處必然之勢，可以少有補於秦，此臣之所大願也，臣何患乎?
「伍子胥橐載而出昭關，夜行而晝伏，至於菱夫，無以其口，膝行蒲伏，乞食於吳市，卒興吳國，闔閭爲霸。使臣得進謀如伍子胥，加之以幽囚不復見，是臣說之行也，臣何憂乎?箕子、接輿漆身而爲厲，被發而爲狂，無益於殷、楚。使臣得同行於箕子、接輿，可以補所賢之主，是臣之大榮也，臣又何恥乎?
「臣之所恐者，獨恐臣死之後，天下見臣盡忠而身蹶也，是以杜口裹足，莫肯向秦耳。足下上畏太后之嚴，下惑奸臣之態，居深宮之中，不離保傅之手，終身暗惑，無與照奸。大者宗廟滅覆，小者身以孤危，此臣之所恐耳。若夫窮辱之事，死亡之患，臣弗敢畏也。臣死而秦治，賢於生也。」
【注釋】
厲（ｌì）：通「癩」。被（pī）：通「披」。狂：狂人，瘋子。烏獲：秦國大力士。秦武王愛好舉重，故任用烏獲爲大官。奔、育：孟奔、夏育，皆爲衛國的勇士。孟奔即孟賁，相傳能生拔牛角。夏育能力舉千鈞。伍子胥：名員，字子胥，春秋楚人。楚平王殺其父伍奢、其兄伍尚，子胥奔吳，助闔閭奪得王位，並助闔閭伐楚成功。橐（ｔｕó）：袋子。昭關：在今安徽含山北，春秋時吳、楚之界，兩山對峙，因而爲關。相傳伍子胥逃亡至此，楚於關前遍懸通緝子胥的告示，子胥一夜急白了頭，後讓人裝入口袋才矇混過關。菱夫：姚本《戰國策》作「菱水」，《史記·范雎蔡澤列傳》作「陵水」，司馬貞索隱引劉氏語謂「陵水即栗水」，亦即溧水，在今江蘇溧陽縣境。「菱」爲「陵」的借字，「夫」是「水」的誤字。蒲伏：或作「蒲服」，即匍匐。吳市：指今江蘇溧陽。闔閭：即吳王闔廬，名光。使刺客專諸殺吳王僚而自立，在伍子胥和孫武等佐助下，破楚而稱霸。箕子：商紂王的叔父，因勸諫紂不聽，佯狂爲奴。接輿：皇甫謐《高士傳》稱春秋時楚人陸通字接輿，佯狂避世。未聞箕子、接輿有漆身爲厲之事。蹶（ｊｕě）：僵仆，跌倒，此指死亡。保傅：古代保育、教導太子等貴族子弟的官員，此處指左右近臣。宗廟：祭祀祖先的宮室。國君宗廟的存廢，表示其統治權的延續或滅亡。借指王室、國家。
【譯文】
「我並不是有什麼畏懼而不敢講話。明知今天把話說出來，明天就可能被處死，可是我並不害怕。只要大王真正肯聽信並且實行我的主張，死亡不足以成爲我的禍患；流亡不足以成爲我的憂慮；渾身塗漆而生癩瘡，披頭散髮而成癲狂，不足以成爲我的羞恥。五帝那樣聖明的人也終會死，三王那樣仁愛的人也終會死，五霸那樣賢能的人也終會死，烏獲那樣的大力士也要死，孟奔、夏育那樣的勇士還是要死。死，是每個人都避免不了的。處在必有一死的情勢下，能夠對秦國稍有益處，這是我的最大心愿，我還有什麼可顧慮的呢?
「伍子胥藏在袋子裡混出昭關，夜裡趕路白天躲藏，到了溧水，沒有什麼東西可以充飢，只好爬行著向前，在吳國的街市上乞討，但他終於使吳國振興，使闔閭成爲霸主。假使我進獻的謀略能像伍子胥那樣，就是把我拘禁起來，永遠不能再見大王，只要我的主張得以實行，我還憂慮什麼呢?箕子漆身而渾身癩瘡，接輿披髮假裝癲狂，可他們對殷朝和楚國並無貢獻。假如我和箕子、接輿有同樣的行爲，可以對我欽佩的明主有所幫助，這是我的莫大榮幸，我有什麼可恥辱的呢?
「我所擔心的，只是怕我死後，天下人見我因盡忠而身亡，因而閉口不言，裹足不前，沒有誰再肯來秦國罷了。大王您上怕太后的威嚴，下受奸臣的迷惑，身居深宮之中，擺脫不了保傅的約束，終身被人蒙蔽，沒人幫您明察奸佞。這樣長此以往，大則使宗廟毀滅，小則自身孤立危險，這才是我最擔心的。至於我個人受困遭辱的事情，殺戮流亡的禍殃，我是不會畏懼的。如果由於我的死而使秦國得以大治，這比我活在世上而無益於秦還要好得多呢。
【四段】
秦王跪曰：「先生，是何言也!夫秦國僻遠，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人慁先生，而存先王之廟也。寡人得受命於先生，此天所以幸先王而不棄其孤也，先生奈何而言若此!事無大小，上及太后，下至大臣，願先生悉以教寡人，無疑寡人也。」范雎再拜，秦王亦再拜。
【注釋】
不肖：不賢。慁（hùn）：打擾。幸：寵幸，此處有庇護、顧念的意思。再拜：拜兩次，表示禮節隆重。
【譯文】
秦王跪著說：「先生這是什麼話呀!秦國地處偏遠，寡人又愚昧無能，幸得先生光臨，這是上天讓寡人煩勞先生，從而使先王的宗廟得以保存。寡人能夠受到先生的教誨，這是上天顧念先王不肯遺棄他的子孫的緣故啊，先生爲什麼說出這樣的話!事情無論大小，上到太后，下至大臣，希望先生毫無保留地教導寡人，不要懷疑寡人的誠意。」范雎向秦王拜了兩拜，秦王向范雎也拜了兩拜。
【評析】
范雎初見秦王，既不像初出茅廬時的蘇秦那樣鋒芒畢露，也不像已爲秦相時的張儀那樣咄咄逼人，而是謹言慎行，唯唯再三，欲言又止。這是爲什麼?
說客遊說人主實非易事，弄不好會有生命之虞。范雎以一籍布衣的身份遊說秦昭王，正如他所說「交疏言深」，這時，他對秦王的心理狀況與性格特徵還不十分清楚，秦王喜歡聽什麼，想要幹什麼，他還沒有準確的把握。因此，他必須先加試探，察言觀色。他要貢獻於秦王的謀略之一，也是最重要的一點，就是廢逐把持朝政的以宣太后、穰侯爲首的「四貴」。而秦王與他們有骨肉之親，並且是在他們的擁立下才得以即位的。范雎明白，若稍有不慎，就會「今日言之於前，而明日伏誅於後」，落個身首異處的下場。所言甚深而交情甚淺，范雎能不顧慮嗎?所以他吞吞吐吐，疑慮重重，迴環往復，拖拖沓沓，而同時卻又引古論今，援他況己，旁敲側擊，鋪張揚厲。一方面對秦王反覆進行試探，看他是否真心信任自己，是否能聽從建議擺脫骨肉之親的羈絆而自強自力；另一方面又反覆申述自己對秦昭王的無限忠誠。在「何患乎」「何憂乎」、「何恥乎」的層層敘述中，對秦昭王展示自己的忠心，甚至表示「臣死而秦治，賢於生也」，好像他早已置生死於度外。這段說辭，淋漓酣暢，委婉周密，懇切動聽。終於瞅準時機，於雲山霧罩之中微露真意：「足下上畏太后之嚴，下惑奸臣之態，居深宮之中，不離保傅之手，終身暗惑，無與照奸。大者宗廟滅覆，小者身以孤危，此臣之所恐耳。」這段話說白了就是：你的處境危如累卵，有了我你才會安然無恙。表面上是強調秦王與秦國的危險，實際上是爲自己能得到重用作鋪墊。這就是謹慎精明、老練的范雎，一個不同於一般縱橫家的辯士。