三十六計 第十七計 拋磚引玉
【原文】
類以誘之①，擊蒙也②。
【注釋】
①類：類似，同類。類以：用相類似的東西。
②擊蒙：擊，打擊；蒙，蒙昧。語出《易·蒙卦》上九爻辭：「擊蒙，不利爲寇，利禦寇。」蒙卦的卦象爲坎下艮上。其上九爻，爲陽爻處於蒙卦之終，按王弼的解釋，其喻意爲「處蒙之終，以剛居上，能擊去童蒙，以發其昧也，故曰『擊蒙』也。故『不利爲寇，利禦寇』也」。大意是，上九爻以陽剛之象居於前五爻之上，所以能給蒙昧者以開導、啓迪。爲盜寇之人，自然屬於蒙昧者之列，所以，如果占卦時占到本爻，則對爲盜寇者不利，而對防禦盜寇者有利。此處借用此語，意思是，打擊那因受我方誘惑而處於蒙昧狀態的敵人。
【譯文】
用相類似的東西誘惑敵人，乘其迷惑懵懂之時去打擊他。
【戰例】
楚軍樵夫誘絞侯出城
公元前700年，楚國發兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退。兩軍相持一個多月。楚國大夫仔細分析了敵我雙方的情況，認爲絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻上一條「以魚餌釣大魚」的計謀。他說：「攻城不下，不如利而誘之。」楚王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月余，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痺大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈瑕說：「大王放心，絞國小而少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁他們不上鉤。」楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。
絞侯聽探子報告有挑夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進出，並無兵士跟隨。絞侯馬上布置人馬，待「樵夫」背著柴禾出山之機，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個「樵夫」，奪得不少柴草。一連幾天，果然收穫不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵像前幾天一樣出城劫掠，「樵夫」們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內。只見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵哪裡抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數。楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，只得請降。
劉天就優惠價迎財源
1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。初創時，妙麗集團只有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。經過20多年的努力，妙麗集團發展成爲以百貨批發業爲主，兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗集團的發展更爲迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。
妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那「晤（不）平賠5倍」的競爭妙訣。所謂「晤平賠5倍」，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。
劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：於是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地以批發價爲號召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出「晤平賠5倍」的口號，把它寫成標語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面，和商店的大牌號放在一起。
劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。爲了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。他指導採購部門保證只進那些既適銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。
劉天就還實行了「妙麗會員制度」，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往標著會員價和非會員價兩種：「會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。
「妙麗會員制度」規定：對香港常住居民設有長期會員制度，每人交80港元會費，即可享受1年會員待遇；一個單位中湊足人集體入會的，每人每年交50港元會費；對香港上百萬的在校學生，會費按以上標準減半；實行一種星期會員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把顧客接到妙麗商場來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會員證。
據測算，「妙麗」的星期天會員通常維持在1萬名左右；而「妙麗」的長期會員，則高達20萬人。
劉天就以優惠價爲「磚」，卻「引」來每年數千萬港元會員費之「玉」。而這數千萬元的資金投入市場的流通領域裡，又爲劉天就引來源源不斷的財富。
安陵纏知時
從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙，體態婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。
大臣江乙拜見安陵纏，說道：「我聽說，以錢財事人者，一旦錢財用盡，人們同他的交情就會疏遠；以姿色悅人者，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢?」
安陵纏連忙施禮說：「我年少無知，望先生爲我出主意。」
江乙說：「人死不能復生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你願意爲大王日後殉葬，大王一定會永遠寵愛你。」
安陵纏點頭道：「敬聽先生之言。」
有一次，楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的雲霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一隻發了狂的犀牛向楚共王這邊衝來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：「此次行獵，甚娛我心。」突然，他的臉色轉爲陰沉，「人生如白駒過隙，我千秋萬歲之後，情形將是怎樣呢?」
安陵纏見時機已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：「大王千秋萬歲之後，臣妾願與大王同葬。」
楚共王聞聽，深爲感動，當即把一塊領地封給安陵纏。在這裡，安陵纏陪葬的許諾是「磚」，楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的「玉」。所以說，江乙善謀，安陵纏知時。
竇公經營有道
唐代崇賢人竇公善於經營家業，積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字：拋磚引玉。
竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公於是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。
不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護軍（由宦官擔任）寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業開始殷實富裕起來。
後來，竇公在市郊買了一塊積滿水的窪地。他讓女傭人帶著蒸餅來到窪地對當地玩耍的孩子說：「哪個孩子如果扔磚瓦片擊中窪地的一個目標，就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往窪地里扔磚瓦片，沒過多久這塊窪地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。
在這裡，竇公先吃小虧後占大便宜。如果他捨不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先捨得一些蒸餅，就不能輕鬆地填滿窪地，蓋起客店。
曹翰一畫調京城
宋太宗年間，大臣曹翰因罪發配汝州。曹翰這個人很有智謀，自從到汝州後一直考慮如何重返京城，官復原職。
有一天，宋太宗派使者來汝州公幹。曹翰想辦法見到了使者，流著眼淚說：「我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報答皇上的不殺之恩。我現在這裡悔過，有朝一日誓死報答皇上。只是我在這裡伏罪，家裡人斷了生計，缺衣少食。我這裡有一幅畫，請您帶回京城交給我的家裡人，讓他們賣掉此畫暫且餬口。」
使者見當年的權臣如此求他，便滿口答應了，回到京城後還把此事向宋太宗作了匯報。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪製的《下江南圖》，內容是當年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當年立下的功勳，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰爲回京城，以一幅畫作爲引「玉」之「磚」，終於如願以償。